Jeg elsker dette spørgsmål. Jeg har stærke holdninger til det og har aldrig forstået, hvorfor talere “låner” citater, pointer eller koncepter fra andre. Jeg har en dyb kærlighed til foredragsbranchen, men har altid været frustreret over den kopikultur, der desværre eksisterer i den. For mig er det mest fascinerende ved dette marked den originalitet, hver enkelt taler bringer – uanset om du er filosof, ekspert eller olympisk medaljevinder.
Blandt talere er det almindeligt at bruge andres citater, fordi de kort og præcist indfanger pointer, der resonerer hos publikum. Men selvom det er bekvemt, mangler denne tilgang ofte originalitet og kan hurtigt blive en kliché.
Selvfølgelig er der en forskel på at referere til en ekspert, forfatter eller tænker, når man diskuterer et koncept, de har introduceret. For eksempel, hvis du taler om sårbarhed og er inspireret af Brené Brown, er det kun rimeligt at kreditere hende. Men som taler er det ikke nok blot at gengive hendes observationer, indsigter og anbefalinger. Du skal inkorporere din egen vinkel, tilføje dit personlige touch og gøre emnet til dit eget.
At citere kendte filosoffer har altid været populært. For mange talere er fristelsen til at bruge disse citater simpelthen for stor. Men her er problemet: Hvis du bruger din taletid på at citere en filosof som Søren Kierkegaard, er det hans ord, publikum vil huske – ikke dine. Det underminerer en af de største muligheder for en taler: at blive husket, omtalt, anbefalet og genbooket.
Et eksempel: Forestil dig, at du står foran et publikum og siger: “Livet kan kun forstås baglæns, men det må leves forlæns,” som den berømte filosof Søren Kierkegaard klogt sagde. Din intention er klar: Du vil have, at Kierkegaards visdom smitter af på dig. Men det gør den ikke. I stedet fremstår du uoriginal og uinspireret. (Prøv at Google citatet).
Som minimum skal du omformulere Kierkegaards idé til noget nyt. Du kan ikke låne både hans indsigt og hans formulering. Hvis du gør det, er du ikke en taler – du er en underviser eller en budbringer. Og helt ærligt, det er ikke godt nok.
Hvis du ønsker at booke flere foredrag til højere honorarer, er det afgørende at stræbe efter at blive en, som andre citerer. At blive citeret og husket er noget, du skal gøre dig fortjent til. Derfor anbefaler jeg at være mere ambitiøs og arbejde målrettet på at blive den, folk refererer til. Dette mål hænger tæt sammen med at udvikle dit personlige brand.
Når du bruger andres citater, udvander du din originalitet og unikke stemme som taler. I stedet bør du skabe indhold, der er så markant og overbevisende, at andre føler sig inspireret til at citere dig. Ikke alene er det utroligt tilfredsstillende, men det giver dig også større respekt hos dit publikum og dine kunder. Plus, det efterlader et varigt indtryk.
Foredragsbranchen er fyldt med kopister. Det er afgørende at skille sig ud fra denne tendens. Et citat eller et koncept, du selv skaber, kan åbne helt nye døre. Det kan indebære at nytænke eksisterende idéer eller opfinde nye begreber. Bare sørg for, at din unikke stemme er tydelig.
Hvis du lykkes med at skabe et koncept eller en vinkel, der er unik for dig, vil din PR-, salgs- og markedsføringsindsats blive langt mere spændende. Det er meget sjovere for alle, når dine tanker og idéer er i centrum, i stedet for at du gentager andres.
Et eksempel fra markedet: Der findes kun én Tony Robbins, men alligevel forsøger utallige talere at efterligne ham næsten ordret, ved at bruge de samme historier, citater og pointer.
Tag et andet klichécitat: “Du misser 100 % af de skud, du ikke tager.” Hvem sagde det? Michael Jordan, NBA’s mest scorende spiller? Ishockeylegenden Wayne Gretzky? Dette citat er blevet tilskrevet flere personer, og jeg har set talere levere det, som om det var deres eget. Mens sætningen måske giver mening, når den bliver sagt af en NBA- eller NHL-stjerne til den rette målgruppe, mister den al effekt, når den gentages af en alt for entusiastisk europæisk motivationsforedragsholder på en grå decembermorgen i Berlin. Det fremstår uoprigtigt, hult og trivielt.
Læringen er klar: Vejen til ægte succes og anerkendelse som taler ligger i at skabe indhold, der utvetydigt er dit eget.
Af Anders Gisselmann, Speakerswatch
