Overordnet set er speakerproduktet den kommercielle ydelse, din kunde køber. Det er løftet og værdiforslaget, der er indlejret i dit foredrag eller keynote – alt det, du garanterer, at det vil levere for kunden og deres publikum.

Kunder investerer i dit produkt med en forventning om, at det løser et specifikt behov eller skaber en meningsfuld effekt. Hvorfor skulle de ellers vælge det? Derfor lægger jeg vægt på ordet “produkt.” Som kommerciel taler er det afgørende at betragte dine keynotes som produkter, der konkurrerer i et marked fyldt med alternativer. For at skille sig ud skal dit produkt være velpakket: relevant, engagerende og spækket med tydelig værdi.

Produktet er det, du præsenterer for verden.

Manuskriptet er rygraden i din forberedelse. Det er det detaljerede skriftlige grundlag, du bruger til at forme din levering, før du står foran et publikum. Selvom det danner fundamentet for din præstation, forbliver selve manuskriptet bag kulisserne – noget, hverken dine kunder eller deltagere nogensinde ser.

I manuskriptet designer du omhyggeligt indholdet og intentionerne bag dit produkt: dets struktur, emner, interaktionsmomenter, følelsesmæssige tone og forventede publikumsreaktioner osv.

Oven på manuskriptet kommer præstationsaspektet, som handler om, hvordan du bringer manuskriptet til live. Her udnytter du din tilstedeværelse, energi og evne til at skabe forbindelse til dit publikum for at få materialet til at resonere i øjeblikket.

Grunden til, at jeg skelner skarpt mellem produkt og manuskript, er enkel: Mange talere skriver fremragende manuskripter, men formår ikke at omsætte dem til stærke, markedsdygtige produkter. Resultatet? De kæmper med at opfylde kundernes behov – og går glip af værdifulde bookinger.